怎么有效利用互联网销售直线导轨
点击：1538 日期：2014-08-27
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直线导轨要利用好互联网进行销售，只要抓住一个中心思想，并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是，时刻“把线上买家引到线下，把线下买家引到线上”，简化就是“从线上到线下，从线下到线上”。
把线上买家引到线下
互联网直线导轨买家通常有两个最重要的渠道是买家经常会去到的地方，一个是搜索引擎，一个是行业平台网。
加入我们“恰巧”也出现在这2个地方（这点很重要），“恰巧”又被买家看到，“恰巧”买家因为看到我们的网站而点击进来，又被我们的网站内容吸引（这点很重要），又愿意主动与我们联系，联系上我们之后又愿意与我们见面商谈，那么这个买家就极有可能成为我们的客户了；这就是“把线上买家引到线下”成交的全过程。
这里有几个要素要注意，这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局：
1.我们要有制作精细的企业网站
这个网站或是生产型，或是营销型，或是企业网，或是三者合一的网站；这个网站内容丰富、详实、图片清晰精良，案例丰富而有针对性，经常维护，甚至经常优化。
如缺少这个环节，恐怕网络营销就缺少了“落脚点”，至少缺少公信力，即便被买家找到，也难成交。
2.我们应该有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传在搜索引擎做营销有两种方法，一是做竞价排名，一是做免费的优化。
在行业平台网上就更简单了，只要在行业平台网上投广告即可，广告也有2种形式，一种是硬广，另一种是会员。
3.当直线导轨买家发起会话时，我们需要及时回复如果没有人及时回复，一般买家都会在几分钟内离去，而且不再回头。
把线下的买家引到线上
这里的“买家”指的是“准客户”。我们什么时候会在线下碰见“准客户”呢？比如：展会上、行业会议上、一些企业的活动中，都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”是怎么做的？换名片是不是，然后再电话或邮件跟踪是不是？能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢？这就要有意识地引导“准客户”通过网络登录企业网站“从线上到线下”和“从线下到线上”是两个相反的过程，应用的场景不同，但目的相同，就是把“准客户”变成“真客户”。直线导轨企业要做好网络营销，就是玩转这两个过程，一旦玩得驾轻就熟，产品销量肯定上得去。
互联网不会增加直线的需求量，但互联网会改变直线导轨企业在市场上拥有的份额，至于谁高谁低就看各自变现了。
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