一元体验和免费谁更受欢迎？
点击：962 日期：2016-03-28
选择字号：小 中 大
做买卖避免不了时常做一些促销活动啊、优惠回馈活动之类的，部分商品为了大力的促销或体验，有的是直接免费送，有的是需要用户支付低额的费用，例如一元体验。那付一元和免费两种营销方式有何区别，那个更能吸引到顾客呢？对用户的心理会有什么不同影响吗？
一、付费可筛选客户
一件明明不需要的东西，免费的情况下，消费者就会想，反正送的，自己不会有什么经济上的损失，一般会选择买。如果不买，会让人觉得失去了一次占便宜的机会，反而成了一种机会“损失”。所以即使你不需要这种商品，但它免费了，你内心欲望一定是“买”。
但是，如果收费一元，那个东西对自己来说一无是处，大多数人，会选择远观和思考。是否现在不能用到，以后能用到？是否这个东西根本就用不到？或许自己的亲戚朋友能用到？现在能用到吗？思索了各类问题，发现自己还是有用到的可能！就会选择付费购买，并感觉自己买到真正的便宜！如果发现东西没有实用性，还不如花一元钱，买个馒头来的实在！
这样通过一元付费，可以过滤掉大一部分仅仅想只占便宜的而获得产品的人。剔除大部分无价值的客户！
二、付费能更好的促进用户体验。
如果花了一块钱买了个没有多大用处的东子，可能会想办法协调处理掉。免费的东西，可能放在那儿，慢慢的就淡忘了，浪费了也毫无可惜。人都有这样一个心理，付出过的没有得到回报就会心痛，无偿得来的弃之也不会可惜。
试想，客户愿意支付低额的代价试用你家的直线导轨产品，你就获得了一个稳定可靠的渠道，效率比传统营销方式要高得多。
三、维持好次序
免费，可能一大批人涌入，导致次序混乱、声音嘈杂，甚至造成不必要的纷争！真实用户参与这个活动时，会让人感觉体验都差，让品牌口碑、资金都受到损失！从而，导致品牌营销的失败。
”一元试吃“的案例，不知道多少人看见过！一元现在能买什么吃的？噱头十足，让更多的人参与其中，更多人会去一看究竟！如果免费，更多的人是冲着不付出代价去的。人多，次序也就不好管理了。
四、彰显品牌实力，提升品牌知名度
针对直线导轨的低额体验活动，仅仅从价格上来看，目的是让客户感觉占了便宜，买到了实惠！从另一方面来看，就是用户看见了企业实在”亏本“赚吆喝！不是每一个企业都亏的起，不是每一个企业都有实力去亏！从而加深了人们对品牌的认知度，彰显了品牌的实力。
营销的核心价值观是提升品牌形象，以市场为主，品牌为辅，在诚信的基础上，实现双赢。这样看来，低额付费营销，作用或者说价值大于免费营销的，并对品牌形象的提升起着不可估量的作用。
评论信息