自全网创业以来,精准营销从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来,演化为深度的、细分的、精确化的模式。但企业家们对精准营销在实践中的解读却是五花八门,成功者感到很侥幸,失败者感到很茫然。
那么如何才能让营销的成本降低,准确度提高?
想要精准营销,先认清自己
可以说,精准营销是小众企业今后必须选择的一种营销方式,在经济增速放缓的新常态下,小众企业很难再承受广撒网式的低效率营销模式。
首先是精准定位。精准定位首先要定位的是企业的阶段性,很多小众企业败在没有正确认识自身上,做出了与自身资源、自身阶段不匹配的营销决策。
小众企业一定要采取与环境和资源匹配的最佳战略及行动组合,让自己“活下来”,然后才是对自身的业务领域进行定位。
这一阶段,跟随市场热销产品进行多产品组合是生存期企业的合理化策略,其目的是实现快入市、快周转,让企业各个环节转动起来,养住团队和渠道,而不是盲目地细分。
广撒网不如深挖井
作为小企业应该把资源聚集在某一个推广环节上,要根据自己的情况进行取舍。
切忌全面撒网式的营销沟通,一点击穿远比多点发力有效得多。就像挖一口井,选准一个合适的地点,深挖下去,很容易出水,朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。对小众企业来说,近期受到热议的“整合营销”在这里不适用。
小企业的资本有限,经不起很多次的试错,企业今天做这样的活动,明天做那样的活动,不断地试错,成本很高,不如专心做一件消费者很欢迎的事情,做实做透,效果反而很好。
同时,企业应该在增加顾客黏性上下功夫,这也是“深挖井”的道理。就像对某个小导轨滑块经销商来说,营销经费有限,不如专注于在某片地区建立起自己的一个小圈子,充分发掘老顾客的购买能力。根据目前脱颖而出的小企业来看,这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式的营销的。
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