微商到底是不是“已死”?
点击:952 日期:2016-01-13
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很多人说微商已死,微商承载不了突如其来的财富,说是一群“头发长见识短的家庭主妇”和一群“涉世未深眼高手低的大学生”,靠“传销”,靠虚假骗得来的财富,他们hold不住了。
如果你对微商的了解只是上面这些,那么你对微商并不了解,你连现在的微商状况都不知道。无论你相不相信,你只要还在做微商,就知道微商还活得好好的。
微商之所以饱受诟病,主要是因为于囤货和虚假分销。囤货确实囤死了不少卖家,更囤死了不少人对微商的信心,但是这不代表微商一定会因为囤货而死。同样,微商也有不仅囤货这一种模式。
囤货微商发展后,人人开店的微分销成为微商的又一亮点。微分销后又有可以随意上架品牌商品的店铺平台上线了。微商正在转变更多的方式,但是又一方面因为虚假的订单和劣质的产品为人所不齿。
那么,微商最大的价值在哪里?不是销量,而是有效的团队管理和品牌公关。
微商没有特定的硬性指标,一切行动来自领导及自主发起。每个人都是创业者,都要为自己的代理及顾客负责。因此,有效的团队管理,主要在于团队协作上。当有特殊组织活动的时候,就会将自愿参与的人重新拉进新的微信群里,保持整个执行团队的高度热情和配合。
同样,由于微商是人与人的链接,在品牌公关方面,当所有人都明白自己的使命时,那么对于品牌公关、活动公关,他们通过自身的资源、名人、媒介等推荐都是自发性的行为,可以有效降低企业整合资源的时间成本和沟通成本。同时,文案及图片落地的品牌公关,就是一场盛大的狂欢。
对于整个运营的思维而言,即大事开小会,小事开大会,重要的事情不开会,这是运营的核心。什么是大事呢?讨论要集体传播的内容,策划活动,规范营销节奏,调节临时状况等。小会,简单地说,就是作战指挥部。因此,主要的作业方式为:建设全体社群,建立集体文化。
那么多微商怎么管理?答案一定是集体社群。集体社群的主要作用是,建立集体文化,开放大众交流。因此,没必要在里面谈一些大事记,主要是娱乐和通知。让大家可以有效地执行,而不应当是大众讨论。
建立主要社群。每一个团队要得到成长,首先是扶持大代理,使其成为整个团队体系下的另一个明星。同时,加大对成绩优异、参与积极的代理的扶持政策。提升大家参与的热情,有更加美好的愿景,从而坚定自己的经营理念。
完善小型组织架构。任何一次活动组织都要有系统的统筹,也就是大事开小会。这个小会,除了分清会议的主题,还要分清参与人的身份。这也方便,微商建立系统的组织结构,规范公关事件、运营活动、文案、图片、售后等。
微商是销售的一条渠道,更是直接跟消费者沟通的通道。他完全打通了广告、公关的新途径、新方式。开放自身的经营观念,对人有更大的包容,对事物有更好的连接。资源整合赢天下,微商就是一把利刃,只要有正确的运作方式,名利都举手可得。
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