传统企业转战互联网电商一直是个热门的话题，情况也有好有坏。有些企业转型后活的很好，但有些企业却频频失败。就拿说现在笔者在的这个银泰直线导轨行业来说，你在网上一搜相关商城、平台店铺，会发现有很多的商家、企业在经营，但每个企业都能得到客户吗？据调查的结果显示是：没有，实力强的有不少的客源量；小平台、小商家其实就只是在互联网挂了个牌，没有任何客户流近来。那对银泰直线导轨来说是不是不适合在互联网买卖呢？

其实互联网营销是非常好的模式，但是区别于传统，互联网营销太多讲究，还有比较重要的提一下，就是电商真的很“烧钱”，你一般的小企业、小团体可能真的应付不了。当然了，对电商转型成功的企业还是有的，下面就举个例子，看看别人是怎么做的，怎么做起来的。

在现在已知的大型电商中，海尔无疑转型成功的一个。海尔负责人孙超在介绍海尔商城的经验时称：传统企业在考虑转型时最先考虑的就是要研究每一个用户、消费者，通过数据化运营对用户的消费行为进行深度挖掘。

不论是互联网、电商、还是O2O，最重要的一点其实就是要深度了解目标用户的心理与行为，基于心智的洞察，再通过数据化的建模与迭代，最终实现一种高效率的诉求满足与超预期体现。

对于传统企业来讲，互联网转型的核心价值不是做一个独立网站或者渠道，而是通过一系列的数据化、信息化、网络化改造，能够完成五个方面的重点转型工作，分别是：

1、搭建一套完整的用户归集、画像、识别、洞察的360度用户研究体系与管理模型。

2、用户驱动的战略价值，要能够有挖掘能力，通过用户数据驱动产品迭代、产品研发、市场策略甚至经营管理、团队的改造升级，由买方市场改造原有体系。

3、通过互联网改造，完全扁平化、去中心化的完成企业内部各IT、数据系统、用户系统的改造与并联，实现内部数据共享与高效闭环。

4、通过电商尤其是拥有自己独立B2C平台的企业，完成组织结构与管理团队的互联网升级，经营思路的升级，逐渐的将原有正三角体系搭建成项目制、矩阵式、利他式的经营模式，进而完成企业管理机制的平台化，转向孵化模式的经营。

5、开拓思路搭建生态链，互联网让更多的业务可以实现并联，尤其是传统企业基于原有基业很容易实现弯道超车，如果利用好了，可以进一步完成产业链的升级，通过物流系统、信息系统、资金系统、用户流系统整合搭建全产业链的新型商业模式，甚至可以构建一个即封闭又开放的生态产业体系。

海尔成功转型电商告诉我们，互联网电商其实不是不能做，重要的是你是出于什么样的目的才走的电商道路，你有没有系统、完整的想过该怎么走法。电商是很“烧钱”，但融资是所有企业最终的必然结果，当你能把银泰直线导轨电商化的项目做得足够吸引人，自然会有人愿意挺你，愿意投资，所以一个电商团队非常非常重要，甚至说决定了以后的命运。

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