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如果企业再不打价格战会怎样?

点击:1074 日期:2016-02-17 选择字号:
小米手机在国内从出现到兴起在坎坎几年时间,便在市场上占有非常重要的位置,而作为前辈的魅族企业,虽然占尽天时、地利、人和等条件,遗憾的是,目前仍未敌过小米的占有量。

我们了解到,从2009年开始,国内市场逐渐涉及智能机,而后各方诸侯便蜂拥而至,到2014年,智能机市场不可避免地陷入价格战:促销、甩卖、降价!力度之大令人唏嘘不已。然而在这背后,消费者真的获益了吗?价格战难道不是商家之间的互相炒作,虚张声势?


其实不单单是手机市场,2015年连机床产业、加工产业,就连直线导轨滚珠丝杆此类的商友零配件产业都难逃此劫难。15年有太多的企业惨遭破产。


我们不难理解,为什么当外企都在研发划时代产品,玩垄断的时候,国内企业依然在价格上厮杀,还有,为什么就哪几个跨国企业的产品总是人尽皆知,而国内大把企业大把产品却毫无特色。“国内产品从问世到销声匿迹一般不过5年的光景,时间这么短怎么能形成品牌,对我们来讲,缺的不是产品而是行业素质。”有某企业董事长不无痛心的说过。


实际上,谁都知道,价格战是商家情非得已才选择的下下策,在竞争是激烈的,现实是残酷的当下。国内商家只有拿出打价格战的招式相互抢占市场,哪怕拼得头破血流,也要求得一席之地,一再压低成本,产品无利润空间,企业无利可图。按照惯例,厂家只好把产品抛弃,另觅新品重新再来,至此新一轮价格战再度吹响号召,陷入恶性循环怪圈。


所以,有人就这样调侃:现在企业是不是脑子有坑?不认认真真做产品,成天价格战,成本压低,产品质量没保证,你以为消费者傻呀,东西不好谁还买你?这么浅显的道理难道真的这么难看清?


那么,假如商家不打价格战又会怎样?我想除了提高技术壁垒和服务别无他法。


坦白地讲,对一款产品看它牛逼不牛逼,主要是看它容不容易被模仿,如果一个产品太好模仿,没有技术壁垒,注定会被价格战打的体无完肤。


在产品好的基础之上,差异化的服务就十分必要,不利于形式,不依靠噱头,切实为客户解决问题,提供需求才是王道,而哪些出了问题一再推诿,不见人影的早晚也是人人避而远之。
最后,需要提醒的是,对眼下的直线导轨滚珠丝杆产业来讲,打造任何一款产品都要规避“功利性”的思维,不要给时髦忽悠了,不要被环境弄得浮躁了,要做好打价值战的心理准备,而不是贪图一时之利陷入最终陷入价格战的泥淖。如果最终是,厂家专注于做出消费者最需要的产品,商家则用心做好服务,整个商业环境有序,良性循环,那就是最好的了。

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