凡一商城朱红平认为“机器换人”催热五金配件
点击：1178 日期：2015-12-05
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网上经营五金商城才一年
他就把五金卖给中国南车
东莞凡一商城总经理朱红平认为“机器换人”催热五金配件
中国南车、广州数控、比亚迪、宝钢集团、中国铝业、南玻集团，一连串长达3800个客户，都是朱红平凡一商城的朋友圈。
能够获得这么多客户的认可和青睐，在凡一商城总经理朱红平看来，“没有什么秘诀，主要是我们能够真正做到质量第一、信誉第一、服务第一。”
而11月份，广东国际机器人及智能装备博览会（简称“智博会”）在东莞开幕，包括中国、美国、德国、日本、韩国、意大利、瑞士等国家和地区的参展企业，就有1300多家高科技企业汇聚厚街。
这些机器智能装备企业参展商，展出包括了原材料、国际钢材、高端精密磨床、金属加工类设备，也完整地展示了机械机器产业链。由于手机和汽车供求市场呈现繁荣景象，主营金属加工类设备的3号馆更是挤满了上百家企业。
对此，朱红平认为，机器人与智能装备的风生水起，东莞也正处于“机器换人”的风口，这对于五金配件市场来说，无疑是一个春天。凡一商城能在短短一年内，为3800多家企业提供五金配件产业服务，将来的客户数量增至38000家，甚至38万家，也只是时间问题。
智博会催热五金市场
在智博会上，来自国内外的机器人大秀“肌肉”，各类智能机器在展示性能的同时，也让传统制造企业坚定了加快“机器换人”的步伐。
作为全球机器人“四大家族”之一，来自日本的发那科（FANCU）是世界上最大的专业数控系统生产厂家。在东莞智博会，发那科一款集成了视觉识别系统的智能拳头机器人，安装在一条高速注塑机的分拣线上，注塑机的成型周期为1.85秒，按照正常人的速度难以实现分拣。而当智能拳头机器人搭配了视觉识别系统后，则可以实现快速的分拣装配，最快抓取速度达0.15秒，而且还能够同时识别不同规格的产品。
这一分拣线效率相当于2.7倍人工，按三班倒来计算的话，可以代替9个工人。如今全球已经有28万台由发那科生产的机器人在生产线中运作，他们的市场占有率达到23%。
实际上，从2014年开始，东莞在广东省内率先举起“机器换人”大旗。“机器换人”的成效可谓立竿见影。自2014年9月至今年9月底，申报“机器换人”专项资金的622个有效项目，拉动总投资达53.2亿元。在622个“机器换人”项目完成后，相关企业劳动生产率将平均提高65%；产品平均合格率将从88.2%提高至94.6%，减少用工37726人，单位产品成本平均下降10.87%。
而上个月的智博会，对于东莞“东莞换人”来说，无疑是一剂催化剂。
梳理“机器换人”涉及的产业，不难发现，包括电子信息制造业、电气机械及设备制造业两个支柱产业项目，约占总数33%和37%；特色产业中以包装印刷业项目最多，约占6%。而这些“机器换人”项目，目前已为60家企业“机器换人”核发资助2644万元。
东莞市长袁宝成强调，“东莞要坚定不移地打好机器人这张牌。”工人减少、政府资助、效率提高，多重利好因素叠加，机械行业的五金配件市场开始升温。
凡一商城总经理朱红平坦言，仅智博会期间，登录凡一商城的点击率就是平时的3倍，而五金配件成交量也是往常的5倍左右。
放眼全国市场，东莞“机器换人”只是一个缩影。
对于凡一商城来说，立志打造传动零部件行业真人导购、仓储、物流、配送为一体的网上商城，用朱红平的话来说，“只要企业有机器机械，就是我们的客户，目前3800多个客户，东莞只是其中一小部分市场。”
网上五金商城更走俏
互联网+概念落地后，网上五金商城也风生水起。
凡一商城总经理朱红平运用“互联网+”大数据，将五金配件供需市场实现了横向联通，专业市场经销商、生产企业制造商纵向贯通。依靠电子商务线上线下互动，还为经销商增加了产品展示渠道，有利于实现潜在购买的成功交易，实现互联网平台信息与统计信息相互衔接和共享，使信息技术和传统五金产业“生态融合”，推动五金配件市场升级换代。
昨日，朱红平经过凡一商城宽阔的仓库，指着货真价实的五金配件，“我们的主打产品轴承，可以说汇聚了全球最优质的轴承资源，目前代理及销售品牌不仅包括国内的TR轴承、HRB轴承、YTP轴承、MZD轴承；还有进口的瑞典SKF轴承、德国FAG轴承、INA轴承、日本NSK轴承、NTN轴承、IKO轴承等。”
找轴承，到凡一商城，准没错。在中国南车采购主管孙先生的印象中，“凡一商城可能说是最透明的网上五金商城。”
孙主管从事五金配件采购工作超过十年，去年听朋友介绍，抱着试一试的心理，不经意间打开了凡一商城的网站，按照网站提示，一连报上了三四十种五金配件名录，没想到，50分钟后就收到了回复。
此外，令孙先生意外的是，对于部分导轨和轴承的规格和数量，凡一商城还提出了专业的建议，“导轨尺寸可能过长，轴承建议用德国FAG。”一个随手下的订单，原以为想检验一下网上商城的能耐，没想到人家回应的有板有眼。于是，中国南车就成了凡一商城的粉丝，现在几乎每个月都有订单。
朱红平坦言，凡一商城在客户方面并没有刻意“挖墙角”，作为全国首家传动零部件网上交易平台，所销售的产品均为进口的正品原装行货。不但正品保证，还会提供包括专职机电工程师团队、客户专员、销售顾问的一站式解答跟踪服务，“完全没有必要为单个客户杀价”。
上万种正品五金配件，在24小时内向国内外客户发货。当然，还有国内任何商城怀可比拟的“30天内无条件退货退款”承诺，不仅征服了中国南车，就连比亚迪和宝钢集团这类行业巨头，如今都成为凡一商城的忠实客户。
朱红平笑着，凡一商场没有实体店铺租金的压力，五金配件价格更加透明，自然会让客户买得放心、用得舒心。
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